案例研究：西贡某展厅转用华越供应链后节省 22%

西贡某展厅（应要求隐去真实名称）是胡志明市一家拥有 6 家门店的家具连锁，2025 年营收达 450 亿越南盾，主营从中国进口的沙发 + 餐桌椅。2024 年以前，他们通过广州一家中间商合作（佣金 12%，不透明）。2025 年，他们将 18 笔订单（总价值 48 万美元）转至华越供应链。以下是详细分析。

原成本结构（传统中间商）

现成本结构（华越供应链）

节省：22%（额外成本从 72% 降至 50%）。在 48 万美元的 18 笔订单上，展厅 2025 年节省约 10.7 万美元 = 27 亿越南盾。

迁移流程

• ▸第 1-2 周：展厅向 CSR 共享 2024 年订单历史 —— 分析起订量、供应商、产品、旺季。
• ▸第 3 周：CSR 为 3 款主力产品推荐 4 家备选供应商 —— 免费样品寄送至胡志明市。
• ▸第 4-6 周：展厅测试样品，与原有货品对比品质。4 家中有 3 家达标。
• ▸第 7 周：通过 CSR 下达首笔 2.5 万美元订单（模块化沙发）—— 交易保障（担保）。
• ▸第 8-12 周：生产 + 验厂 + DDP。订单按期送达胡志明市仓库，0 投诉。
• ▸2025 年 4-12 月：逐步迁移其余订单。2025 年底：100% 采购经由 CSR。

“交易保障（担保账户）是决定性因素。过去我总担心中间商携 30% 定金消失 —— 如今资金存放在合作银行的担保账户中，只有我确认货品无误后供应商才能收款。”

经验总结

拥有 5+ 门店的越南采购商应每 6 个月重新评估一次供应链。传统中间商对小型采购商（每单 5,000-15,000 美元）已足够，但对于年营收 300 亿越南盾以上的展厅而言，中间商 10-12% 的佣金相当于 2-3 名全职员工的薪资。CSR 提供透明定价 + 交易保障 + 广州团队 —— 将中间商成本转化为看得见的有形服务。